Ziel der Position
§ Erreichen der Vertriebsziele (Auftragseingang, Profit, Umsatz) für die betreute Region / das betreute Marktsegment
Hauptaufgaben
§ Nachhaltige Neukundengewinnung und Ausbau des Geschäfts
§ Pflege und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu den Bestands- und Neukunden mit dem Ziel der nachhaltigen Umsatzsteigerung
§ Aufbau bzw. Stärkung der Marktposition des Unternehmens (technisch; kommerziell)
§ Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Kunden und Interessenten
o Technische Beratung und Verkauf von Produkten
o Akquise von Neukunden und Vertriebspartnern/Distributoren
o Erstellen von Angeboten
o Vertragsverhandlungen und Verkaufsabschluss
o Pflege, Betreuung, Aufbau und Weiterentwicklung der Bestandskundenbeziehungen inkl. Kundenbesuchen und Teilnahme an überregionalen Kundenveranstaltungen
§ Analyse der Märkte und Erschließung von Marktpotentialen
§ Initiierung der Entwicklung neuer Produkte und Lösungen für bestimmte Märkte und Applikationen; insbesondere im Rahmen von Kundenprojekten
§ Mitwirkung bei der Erarbeitung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie sowie Umsetzung der Marketingstrategie in Europa in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing
§ Erstellung von Umsatzprognosen/Forecasts unter Berücksichtigung von Risiken und Chancen, sowie selbstständige Erstellung und Bearbeitung von Maßnahmenkatalogen zur Reduzierung von Risiken
§ Planung, Steuerung und Leitung von Projekten
o Vertriebliche und technische Betreuung kundenspezifischer Projekte
o Wirtschaftliche und technische Prüfung sowie Bewertung von Projekten
Anforderungsprofil: Ausbildung
§ Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsingenieurwesen, Uni/FH) Fachrichtung Optik, Physik, Maschinenbau, Feinwerktechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
§ oder eine abgeschlossene technische Berufsausbildung mit fachlicher bzw. zertifizierter Zusatzqualifikation
§ Fachrelevante Vertriebserfahrung und Erfahrung in der Neukundenakquise
§ Fachkenntnisse im Bereich industrieller Optik und optischer Filter
Anforderungsprofil: Fähigkeiten und Kenntnisse
§ Erfahrungen im Vertrieb technischer Produkte (idealerweise optischer Produkte im Bereich industrieller Anwendung / Bildverarbeitung)
§ Überzeugung durch eine hohe Kundenorientierung, Souveränität und Empathie auf Augenhöhe
§ Analysefähigkeit/-methodik, Strategisches Denken sowie Planungs- & Organisationsgeschick
§ Fähigkeit, eigenverantwortlich an komplexen Aufgaben bzw. umfangreichen Projekten zu arbeiten und Arbeitsabläufe zu steuern
§ Hohes Maß an Eigeninitiative und Einsatzbereitschaft sowie ausgeprägtes ziel- und unternehmensorientiertes Handeln
§ Selbstbewusstes Auftreten, Durchsetzungs-, Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick auch im Umgang mit hochgestellten Gesprächspartnern
§ Sehr gutes Deutsch und verhandlungssichere Englischkenntnisse (in Wort und Schrift), weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil
§ Sehr gute PC-Anwenderkenntnisse (MS Office, SAP, CRM-Systeme)
§ Reisebereitschaft im In- und Ausland und Flexibilität
§ Pkw-Führerschein
