Sales Key Account Manager (m/w/d)

Aufgabe

Als Sales Key Account Manager (m/w/d) sind Sie für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter strategisch bedeutsamer KeyAccounts mit besonders hohem Umsatzvolumen und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio sowie neuer Buying Center verantwortlich. Ihre neuen Tätigkeiten:

• Sie definieren und erstellen Vertriebs- & Account-Strategien und verantworten die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus, von Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie beraten und verkaufen abschlussorientiert Produkte, Dienstleistungen und komplexe kundenorientierte Lösungen
• Sie planen und führen Maßnahmen zur Kundenbetreuung / -bindung/-rückgewinnung durch
• Sie koordinieren Projekt-/Salesteams und Fachbereiche und sind Ansprechpartner für die Top-Managementebene zu sämtlichen Vertrags- und Produktthemen

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Profil

Sie verfügen über ein Studium der Wirtschafts- oder Verwaltungswissenschaften oder alternativ Informatik bzw. Netzwerktechnologien oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mehrere Jahre im Vertriebsumfeld. Neben Ihren langjährigen Erfahrungen in der eigenverantwortlichen und verbindlichen Planung und Steuerung neuer Themen, auch im Umfeld virtueller und/ oder internationaler Teams zeichnen Sie sich durch folgende Kenntnisse und Fähigkeiten aus:

• Herausragende Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen, insbesondere in der Steuerung und Leitung von Großprojekten/Programmen
• Mehrjährige fundierte Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams - auch im internationalen und interkulturellen Umfeld
• Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios idealerweise in Verbindung mit Erfahrung zu öffentlichen Auftraggebern
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung

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