Key Account Manager (m/w/d) Sales IoT

Aufgabe

Du bist unser „Key Account Manager (m/w/d) Sales IoT“ für den Bereich IoT Connectivity! Du übernimmst dabei die Verantwortung für die Initiierung sowie Gesamtkoordination von ICT (Information and Communications Technology) Deals. Die Vorhabenplanung bis zum Vertragsabschluss für Transformations-Deals mit zugeordneten Accounts mit großem Umsatzvolumen gehören zu deinen Aufgaben. Du entwickelst Lösungsansätze und -konzepte von kommerziellen Lösungen gemeinsam mit dem Deal Team und übernimmst die Gesamtsteuerung der Selling Teams.

Weitere spannende Aufgaben erwarten dich:

• Verhandlungsführer in der primären Kundenverantwortung in der Deal Phase und Abschluss von ICT Deals als Deal Owner
• Verantwortliche Bearbeitung von komplexen Ausschreibungen (national)
• Zuständigkeit in der Akquise von Neu-Projekten innerhalb der Accounts und Sicherstellung einer hohen Win Rate
• Vorbereitung und Vorstellung der ICT Deals in allen relevanten Boards

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Profil

Für diese Position bringst du ein Studium (Ingenieurwissenschaften /Betriebswirtschaft) oder eine vergleichbare Berufsausbildung mit. Du verfügst über Kenntnisse der entsprechenden Fachrichtung bzw. über eine fachspezifische Zusatzausbildung bzw. mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Sales/ICT Deals.
Überzeuge uns mit deinem Wissen und Erfahrungen:

• Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
• Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategischen Projekten
• Fortgeschrittene CT-Kenntnisse (z. B. IoT Connectivity und IoT Solutions)
• Experte für digitale Geschäftsmodelle und Aufnahme der Kundenanforderungen
• Fortgeschrittene Erfahrung in der Angebotserstellung
• Expertenkenntnisse und mehrjährige Erfahrung in der Neugeschäft-Akquise
• Bereitschaft zu Geschäftsreisen (national) mit E-car
• Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse (in Wort und Schrift)

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